Wybrane modele pล‚atnoล›ci w social mediach

Jeลผeli reklamujesz swรณj produkt, usล‚ugฤ™ lub projekt w Internecie, jest maล‚o prawdopodobne, ลผe bฤ™dziesz zawczasu znaล‚ dokล‚adny koszt kampanii reklamowej. Najpierw, na etapie planowania kampanii, gabinety reklamy sieci spoล‚ecznoล›ciowych dajฤ… moลผliwoล›ฤ‡ wybrania modelu pล‚atnoล›ci, ล›redniego lub maksymalnego kosztu jednej jednostki zgodnie z wybranym modelem pล‚atnoล›ci i maksymalnego budลผetu dziennego. Innymi sล‚owy, Ty decydujesz, za co pล‚acisz, ile w przybliลผeniu jesteล› gotรณw zapล‚aciฤ‡ za jednostkฤ™ i ile w przybliลผeniu jesteล› gotรณw wydaฤ‡ dziennie. W wiฤ™kszoล›ci przypadkรณw, po zatwierdzeniu reklamy sieฤ‡ spoล‚ecznoล›ciowa optymalizuje koszt za jednostkฤ™, orientujฤ…c siฤ™ na faktycznฤ… reakcjฤ™ odbiorcรณw i aukcjฤ™ z innymi reklamodawcami, i pozyskuje dla Ciebie maksymalne korzyล›ci, przy uwzglฤ™dnieniu Twojego budลผetu i wybranego przez Ciebie modelu pล‚atnoล›ci.

W sieciach spoล‚ecznoล›ciowych szerokie zastosowanie znajdujฤ… dwa gล‚รณwne warianty pล‚atnoล›ci: za iloล›ฤ‡ wyล›wietleล„ Twojego banera uลผytkownikom lub bezpoล›rednio za reakcjฤ™ uลผytkownika. Opล‚ata za reakcjฤ™ uลผytkownika na baner, np. klikniฤ™cie na stronฤ™, rejestracja, subskrybowanie Twojej strony, daje Ci wiฤ™cej gwarancji osiฤ…gniฤ™cia wyznaczonych celรณw, w zwiฤ…zku z czym drugi wariant pล‚atnoล›ci jest droลผszy.

Modele pล‚atnoล›ci sฤ… przedstawione w formie skrรณtรณw (CPM, CPA itd.), gdzie pierwsze dwie litery odpowiadajฤ… โ€œCost per …โ€ (โ€žKoszt za โ€ฆโ€). W oficjalnym centrum pomocy kaลผdej sieci spoล‚ecznoล›ciowej znajdziesz aktualne wyjaล›nienia najwaลผniejszych terminรณw:

Wyjaล›nimy istotฤ™ czฤ™sto spotykanych modeli pล‚atnoล›ci:

  • CPM, cost per mille (koszt za 1000 wyล›wietleล„) โ€“ wpล‚acasz ustalonฤ… kwotฤ™ za kaลผdy tysiฤ…c wyล›wietleล„ Twojej reklamy niezaleลผnie od tego, czy uลผytkownicy kliknฤ™li na link czy nie. Na etapie planowania ciฤ™ลผko jest rรณwnieลผ zakล‚adaฤ‡, w trakcie ilu dni reklama zostanie wyล›wietlona takฤ… iloล›ฤ‡ razy. Poล›rednio efektywnoล›ฤ‡ reklamy wedล‚ug takiego modelu moลผna oceniฤ‡, sprawdzajฤ…c iloล›ฤ‡ osรณb odwiedzajฤ…cych Twojฤ… stronฤ™ z wybranej przez Ciebie sieci spoล‚ecznoล›ciowej. Ten model jest skuteczny na etapie budowania wiedzy o Twojej marce, organizacji lub projekcie, wzmacnia on rozpoznawalnoล›ฤ‡ i zapewnia podstawฤ™ dla kolejnych kampanii reklamowych. Najwaลผniejsze tutaj jest upewnienie siฤ™ w kreatywnoล›ci Twojego podejล›cia, wykorzystanie wล‚aล›ciwego obrazu i dokล‚adne opisanie istoty Twojego produktu lub projektu w kilku zdaniach. Zalecane jest rรณwnieลผ, aby regularnie sprawdzaฤ‡ wyniki, np. iloล›ฤ‡ wyล›wietleล„ dziennie, oraz w razie potrzeby aktualizowaฤ‡ tekst lub baner. To pomoลผe Ci siฤ™ upewniฤ‡, ลผe maksymalnie wykorzystujesz szansฤ™ przyciฤ…gnฤ…ฤ‡ uwagฤ™ uลผytkownikรณw kaลผdym wyล›wietleniem.

  • CPC, cost per click (koszt za klikniฤ™cie) โ€“ pล‚acisz tylko za klikniฤ™cia linku w Twoim ogล‚oszeniu. Tutaj nie ma znaczenia, ile razy ogล‚oszenie bฤ™dzie wyล›wietlone przed tym, jak uลผytkownicy na nie kliknฤ…. Ten model zdobyล‚ popularnoล›ฤ‡ dziฤ™ki swojej przejrzystoล›ci, jak rรณwnieลผ moลผliwoล›ci porwaฤ‡ uลผytkownika poza granice sieci spoล‚ecznoล›ciowej i zrobiฤ‡ na nim wraลผenie czymล› oprรณcz samego banera reklamowego, np. bardziej szczegรณล‚owym opisem akcji na stronie lub bezpoล›rednim przekierowaniem na okreล›lony produkt, zawierajฤ…cym zrozumiaล‚e kroki dla jego opล‚acenia. Trudnoล›ฤ‡ tutaj polega na tym, ลผe dla maksymalnej efektywnoล›ci bฤ™dziesz musiaล‚ takลผe popracowaฤ‡ nad tฤ… stronฤ…, na ktรณrฤ… sฤ… odsyล‚ani uลผytkownicy, tak aby klikniฤ™cie doprowadziล‚o do korzystnej dla Ciebie czynnoล›ci (zakup, rejestracja, subskrypcja, rozmowa telefoniczna itd.). Kolejnym minusem tego modelu jest dosyฤ‡ wysoki koszt klikniฤ™cia. Zaleลผy on od szeregu czynnikรณw: od kosztu klikniฤ™cia zgล‚oszonego przez innych reklamodawcรณw po jakoล›ฤ‡ Twojej reklamy i reakcji uลผytkownikรณw na niฤ…. Im skuteczniej Twoja reklama wzywa uลผytkownikรณw do klikniฤ™cia na link i im mniej masz konkurentรณw z reklamฤ… przeznaczonฤ… do podobnego krฤ™gu odbiorcรณw, tym niลผszy bฤ™dzie koszt kampanii wedล‚ug tego modelu.

  • CPL, cost per lead (koszt za efekt w postaci zakupu) โ€“ pล‚acisz nie za samo wejล›cie uลผytkownika na Twojฤ… stronฤ™, ale za uzyskanie tzw. โ€žleadโ€™aโ€, tzn. docelowego uลผytkownika. Zwykle uzyskanie leadโ€™a jest okreล›lone przez te informacje, ktรณre o nim otrzymaล‚eล›. Na przykล‚ad Twoja strona zawiera ankietฤ™, ktรณrฤ… naleลผy wypeล‚niฤ‡, lub wydarzenie, na ktรณre trzeba zarejestrowaฤ‡ siฤ™. Innymi sล‚owy, pola, w ktรณrych uลผytkownik musi podaฤ‡ swoje dane kontaktowe. Kiedy uลผytkownik przechodzi z reklamy na Twojฤ… stronฤ™, wypeล‚nia wymagane pola i klika przycisk wysล‚ania informacji, jest on automatycznie przekierowany na stronฤ™ z potwierdzeniem. Wล‚aล›nie na podstawie tej strony system monitoruje iloล›ฤ‡ nowych leadโ€™รณw, o ktรณrych Twoja marka lub organizacja otrzymaล‚a dane. Koszt leadโ€™a jest wyลผszy, niลผ koszt klikniฤ™cia, gdyลผ otrzymaล‚eล› dane o uลผytkowniku i moลผesz kontynuowaฤ‡ pracฤ™ z nim poprzez inne kanaล‚y.

  • CPA, cost per action (koszt za efekt w postaci czynnoล›ci) โ€“ pล‚acisz bezpoล›rednio za czynnoล›ฤ‡ wykonanฤ… przez uลผytkownika na Twojej stronie. Za czynnoล›ฤ‡ uznaje siฤ™ np. zakup konkretnego produktu, subskrypcja treล›ci lub usล‚ugi. To jest najdroลผszy model, poniewaลผ za jego poล›rednictwem moลผesz uzyskaฤ‡ gotowego klienta.

Jak wspominaliล›my powyลผej, w wiฤ™kszoล›ci sieci spoล‚ecznoล›ciowych koszt za tysiฤ…c wyล›wietleล„ lub za klikniฤ™cie okreล›la siฤ™ w drodze aukcji. To oznacza, ลผe system zaproponuje Tobie optymalnฤ… cenฤ™ w oparciu o liczbฤ™ Twoich docelowych odbiorcรณw i propozycje konkurentรณw. Niemniej jednak decyzja o potwierdzeniu proponowanej ceny lub ustaleniu innej naleลผy do Ciebie.

Przy wyborze modelu CPM wybrana cena wpล‚ywa na czฤ™stotliwoล›ฤ‡ wyล›wietleล„ Twoich ogล‚oszeล„. Jeลผeli Twoi konkurenci zaproponowali wyลผszฤ… cenฤ™, ich ogล‚oszenie zostanie wyล›wietlone jako pierwsze, a Twoje โ€žzajmie miejsce w kolejceโ€. W zwiฤ…zku z tym, jeล›li cena bฤ™dzie zbyt niska, Twoje ogล‚oszenie bฤ™dzie wyล›wietlane rzadziej, a budลผet bฤ™dzie wykorzystywany dล‚uลผej. Okazuje siฤ™, ลผe w przypadku taktycznie โ€žszybkichโ€ kampanii lepiej jest nie wybieraฤ‡ stawki niลผszej od zaproponowanej โ€“ przecieลผ musisz uzyskaฤ‡ wynik w okreล›lonym terminie, np. przed ukoล„czeniem konkursu, przed rozpoczฤ™ciem wydarzenia lub w momencie zล‚oลผenia zamรณwienia na nowฤ… partiฤ™ produktu. A jeลผeli przeznaczasz ล›rodki na staล‚e wsparcie reklamowe, stawka moลผe zostaฤ‡ zaniลผona. Obserwowanie zaproponowanej ceny po zatwierdzeniu reklamy, tj. w procesie wyล›wietlenia Twoich banerรณw, w niektรณrych przypadkach pomoลผe monitorowaฤ‡ skutecznoล›ฤ‡ kampanii reklamowej. Na przykล‚ad koszt klikniฤ™ฤ‡ na Facebooku bฤ™dzie ewidentnie iล›ฤ‡ w gรณrฤ™, jeล›li tekst lub obraz Twojej reklamy nie wywoล‚uje reakcji odbiorcรณw, lub jeล›li docelowi odbiorcy sฤ… dobrani niedokล‚adnie. Pomimo tego, skutecznoล›ฤ‡ reklamy moลผna okreล›liฤ‡ za pomocฤ… kluczowych wskaลบnikรณw efektywnoล›ci, ktรณre sฤ… przedstawiane reklamodawcom przez kaลผdฤ… sieฤ‡ spoล‚ecznoล›ciowฤ… w wynikach dotyczฤ…cych kaลผdego postu. Jeden z najwaลผniejszych wskaลบnikรณw, CTR (click-through rate, czyli odsetek klikniฤ™ฤ‡ na link z Twojego ogล‚oszenia), jest obliczany jako wyraลผony w procentach stosunek miฤ™dzy liczbฤ… klikniฤ™ฤ‡ na link z ogล‚oszenia i jego wyล›wietleniami.

part_1pic_13.png

ย ย ย ย ย ย ย ย ย ย ย ย klikniฤ™cia

CTR = —————- x 100%

ย ย ย ย ย ย ย ย ย ย ย wyล›wietlenia

Kampanie reklamowe przy tym mogฤ… mieฤ‡ rรณลผne cele i, odpowiednio, rรณลผne wskaลบniki efektywnoล›ci. Na przykล‚ad, jeล›li Twoim celem jest nie przyciฤ…gniฤ™cie uลผytkownikรณw na stronฤ™, a informowanie odbiorcรณw o wydarzeniu, produkcie lub usล‚udze, to klikniฤ™cia mogฤ… nie odgrywaฤ‡ kluczowej roli; niezwykle waลผne natomiast bฤ™dฤ… zasiฤ™g, iloล›ฤ‡ odsล‚on wideo lub odsetek zaangaลผowania w promowany post. Wiฤ™cej szczegรณล‚รณw na ten temat moลผesz przeczytaฤ‡ w lekcji na temat wyznaczania celรณw.

5/5 - (1 vote)