Wybrane modele pลatnoลci w social mediach
Jeลผeli reklamujesz swรณj produkt, usลugฤ lub projekt w Internecie, jest maลo prawdopodobne, ลผe bฤdziesz zawczasu znaล dokลadny koszt kampanii reklamowej. Najpierw, na etapie planowania kampanii, gabinety reklamy sieci spoลecznoลciowych dajฤ moลผliwoลฤ wybrania modelu pลatnoลci, ลredniego lub maksymalnego kosztu jednej jednostki zgodnie z wybranym modelem pลatnoลci i maksymalnego budลผetu dziennego. Innymi sลowy, Ty decydujesz, za co pลacisz, ile w przybliลผeniu jesteล gotรณw zapลaciฤ za jednostkฤ i ile w przybliลผeniu jesteล gotรณw wydaฤ dziennie. W wiฤkszoลci przypadkรณw, po zatwierdzeniu reklamy sieฤ spoลecznoลciowa optymalizuje koszt za jednostkฤ, orientujฤ c siฤ na faktycznฤ reakcjฤ odbiorcรณw i aukcjฤ z innymi reklamodawcami, i pozyskuje dla Ciebie maksymalne korzyลci, przy uwzglฤdnieniu Twojego budลผetu i wybranego przez Ciebie modelu pลatnoลci.
W sieciach spoลecznoลciowych szerokie zastosowanie znajdujฤ dwa gลรณwne warianty pลatnoลci: za iloลฤ wyลwietleล Twojego banera uลผytkownikom lub bezpoลrednio za reakcjฤ uลผytkownika. Opลata za reakcjฤ uลผytkownika na baner, np. klikniฤcie na stronฤ, rejestracja, subskrybowanie Twojej strony, daje Ci wiฤcej gwarancji osiฤ gniฤcia wyznaczonych celรณw, w zwiฤ zku z czym drugi wariant pลatnoลci jest droลผszy.
Modele pลatnoลci sฤ przedstawione w formie skrรณtรณw (CPM, CPA itd.), gdzie pierwsze dwie litery odpowiadajฤ โCost per …โ (โKoszt za โฆโ). W oficjalnym centrum pomocy kaลผdej sieci spoลecznoลciowej znajdziesz aktualne wyjaลnienia najwaลผniejszych terminรณw:
Wyjaลnimy istotฤ czฤsto spotykanych modeli pลatnoลci:
-
CPM, cost per mille (koszt za 1000 wyลwietleล) โ wpลacasz ustalonฤ kwotฤ za kaลผdy tysiฤ c wyลwietleล Twojej reklamy niezaleลผnie od tego, czy uลผytkownicy kliknฤli na link czy nie. Na etapie planowania ciฤลผko jest rรณwnieลผ zakลadaฤ, w trakcie ilu dni reklama zostanie wyลwietlona takฤ iloลฤ razy. Poลrednio efektywnoลฤ reklamy wedลug takiego modelu moลผna oceniฤ, sprawdzajฤ c iloลฤ osรณb odwiedzajฤ cych Twojฤ stronฤ z wybranej przez Ciebie sieci spoลecznoลciowej. Ten model jest skuteczny na etapie budowania wiedzy o Twojej marce, organizacji lub projekcie, wzmacnia on rozpoznawalnoลฤ i zapewnia podstawฤ dla kolejnych kampanii reklamowych. Najwaลผniejsze tutaj jest upewnienie siฤ w kreatywnoลci Twojego podejลcia, wykorzystanie wลaลciwego obrazu i dokลadne opisanie istoty Twojego produktu lub projektu w kilku zdaniach. Zalecane jest rรณwnieลผ, aby regularnie sprawdzaฤ wyniki, np. iloลฤ wyลwietleล dziennie, oraz w razie potrzeby aktualizowaฤ tekst lub baner. To pomoลผe Ci siฤ upewniฤ, ลผe maksymalnie wykorzystujesz szansฤ przyciฤ gnฤ ฤ uwagฤ uลผytkownikรณw kaลผdym wyลwietleniem.
-
CPC, cost per click (koszt za klikniฤcie) โ pลacisz tylko za klikniฤcia linku w Twoim ogลoszeniu. Tutaj nie ma znaczenia, ile razy ogลoszenie bฤdzie wyลwietlone przed tym, jak uลผytkownicy na nie kliknฤ . Ten model zdobyล popularnoลฤ dziฤki swojej przejrzystoลci, jak rรณwnieลผ moลผliwoลci porwaฤ uลผytkownika poza granice sieci spoลecznoลciowej i zrobiฤ na nim wraลผenie czymล oprรณcz samego banera reklamowego, np. bardziej szczegรณลowym opisem akcji na stronie lub bezpoลrednim przekierowaniem na okreลlony produkt, zawierajฤ cym zrozumiaลe kroki dla jego opลacenia. Trudnoลฤ tutaj polega na tym, ลผe dla maksymalnej efektywnoลci bฤdziesz musiaล takลผe popracowaฤ nad tฤ stronฤ , na ktรณrฤ sฤ odsyลani uลผytkownicy, tak aby klikniฤcie doprowadziลo do korzystnej dla Ciebie czynnoลci (zakup, rejestracja, subskrypcja, rozmowa telefoniczna itd.). Kolejnym minusem tego modelu jest dosyฤ wysoki koszt klikniฤcia. Zaleลผy on od szeregu czynnikรณw: od kosztu klikniฤcia zgลoszonego przez innych reklamodawcรณw po jakoลฤ Twojej reklamy i reakcji uลผytkownikรณw na niฤ . Im skuteczniej Twoja reklama wzywa uลผytkownikรณw do klikniฤcia na link i im mniej masz konkurentรณw z reklamฤ przeznaczonฤ do podobnego krฤgu odbiorcรณw, tym niลผszy bฤdzie koszt kampanii wedลug tego modelu.
-
CPL, cost per lead (koszt za efekt w postaci zakupu) โ pลacisz nie za samo wejลcie uลผytkownika na Twojฤ stronฤ, ale za uzyskanie tzw. โleadโaโ, tzn. docelowego uลผytkownika. Zwykle uzyskanie leadโa jest okreลlone przez te informacje, ktรณre o nim otrzymaลeล. Na przykลad Twoja strona zawiera ankietฤ, ktรณrฤ naleลผy wypeลniฤ, lub wydarzenie, na ktรณre trzeba zarejestrowaฤ siฤ. Innymi sลowy, pola, w ktรณrych uลผytkownik musi podaฤ swoje dane kontaktowe. Kiedy uลผytkownik przechodzi z reklamy na Twojฤ stronฤ, wypeลnia wymagane pola i klika przycisk wysลania informacji, jest on automatycznie przekierowany na stronฤ z potwierdzeniem. Wลaลnie na podstawie tej strony system monitoruje iloลฤ nowych leadโรณw, o ktรณrych Twoja marka lub organizacja otrzymaลa dane. Koszt leadโa jest wyลผszy, niลผ koszt klikniฤcia, gdyลผ otrzymaลeล dane o uลผytkowniku i moลผesz kontynuowaฤ pracฤ z nim poprzez inne kanaลy.
-
CPA, cost per action (koszt za efekt w postaci czynnoลci) โ pลacisz bezpoลrednio za czynnoลฤ wykonanฤ przez uลผytkownika na Twojej stronie. Za czynnoลฤ uznaje siฤ np. zakup konkretnego produktu, subskrypcja treลci lub usลugi. To jest najdroลผszy model, poniewaลผ za jego poลrednictwem moลผesz uzyskaฤ gotowego klienta.
Jak wspominaliลmy powyลผej, w wiฤkszoลci sieci spoลecznoลciowych koszt za tysiฤ c wyลwietleล lub za klikniฤcie okreลla siฤ w drodze aukcji. To oznacza, ลผe system zaproponuje Tobie optymalnฤ cenฤ w oparciu o liczbฤ Twoich docelowych odbiorcรณw i propozycje konkurentรณw. Niemniej jednak decyzja o potwierdzeniu proponowanej ceny lub ustaleniu innej naleลผy do Ciebie.
Przy wyborze modelu CPM wybrana cena wpลywa na czฤstotliwoลฤ wyลwietleล Twoich ogลoszeล. Jeลผeli Twoi konkurenci zaproponowali wyลผszฤ cenฤ, ich ogลoszenie zostanie wyลwietlone jako pierwsze, a Twoje โzajmie miejsce w kolejceโ. W zwiฤ zku z tym, jeลli cena bฤdzie zbyt niska, Twoje ogลoszenie bฤdzie wyลwietlane rzadziej, a budลผet bฤdzie wykorzystywany dลuลผej. Okazuje siฤ, ลผe w przypadku taktycznie โszybkichโ kampanii lepiej jest nie wybieraฤ stawki niลผszej od zaproponowanej โ przecieลผ musisz uzyskaฤ wynik w okreลlonym terminie, np. przed ukoลczeniem konkursu, przed rozpoczฤciem wydarzenia lub w momencie zลoลผenia zamรณwienia na nowฤ partiฤ produktu. A jeลผeli przeznaczasz ลrodki na staลe wsparcie reklamowe, stawka moลผe zostaฤ zaniลผona. Obserwowanie zaproponowanej ceny po zatwierdzeniu reklamy, tj. w procesie wyลwietlenia Twoich banerรณw, w niektรณrych przypadkach pomoลผe monitorowaฤ skutecznoลฤ kampanii reklamowej. Na przykลad koszt klikniฤฤ na Facebooku bฤdzie ewidentnie iลฤ w gรณrฤ, jeลli tekst lub obraz Twojej reklamy nie wywoลuje reakcji odbiorcรณw, lub jeลli docelowi odbiorcy sฤ dobrani niedokลadnie. Pomimo tego, skutecznoลฤ reklamy moลผna okreลliฤ za pomocฤ kluczowych wskaลบnikรณw efektywnoลci, ktรณre sฤ przedstawiane reklamodawcom przez kaลผdฤ sieฤ spoลecznoลciowฤ w wynikach dotyczฤ cych kaลผdego postu. Jeden z najwaลผniejszych wskaลบnikรณw, CTR (click-through rate, czyli odsetek klikniฤฤ na link z Twojego ogลoszenia), jest obliczany jako wyraลผony w procentach stosunek miฤdzy liczbฤ klikniฤฤ na link z ogลoszenia i jego wyลwietleniami.
ย ย ย ย ย ย ย ย ย ย ย ย klikniฤcia
CTR = —————- x 100%
ย ย ย ย ย ย ย ย ย ย ย wyลwietlenia
Kampanie reklamowe przy tym mogฤ
mieฤ rรณลผne cele i, odpowiednio, rรณลผne wskaลบniki efektywnoลci. Na przykลad, jeลli Twoim celem jest nie przyciฤ
gniฤcie uลผytkownikรณw na stronฤ, a informowanie odbiorcรณw o wydarzeniu, produkcie lub usลudze, to klikniฤcia mogฤ
nie odgrywaฤ kluczowej roli; niezwykle waลผne natomiast bฤdฤ
zasiฤg, iloลฤ odsลon wideo lub odsetek zaangaลผowania w promowany post. Wiฤcej szczegรณลรณw na ten temat moลผesz przeczytaฤ w lekcji na temat wyznaczania celรณw.
Zostaw komentarz