Wybrane modele p艂atno艣ci w social mediach

Je偶eli reklamujesz sw贸j produkt, us艂ug臋 lub projekt w Internecie, jest ma艂o prawdopodobne, 偶e b臋dziesz zawczasu zna艂 dok艂adny koszt kampanii reklamowej. Najpierw, na etapie planowania kampanii, gabinety reklamy sieci spo艂eczno艣ciowych daj膮 mo偶liwo艣膰 wybrania modelu p艂atno艣ci, 艣redniego lub maksymalnego kosztu jednej jednostki zgodnie z wybranym modelem p艂atno艣ci i maksymalnego bud偶etu dziennego. Innymi s艂owy, Ty decydujesz, za co p艂acisz, ile w przybli偶eniu jeste艣 got贸w zap艂aci膰 za jednostk臋 i ile w przybli偶eniu jeste艣 got贸w wyda膰 dziennie. W wi臋kszo艣ci przypadk贸w, po zatwierdzeniu reklamy sie膰 spo艂eczno艣ciowa optymalizuje koszt za jednostk臋, orientuj膮c si臋 na faktyczn膮 reakcj臋 odbiorc贸w i aukcj臋 z innymi reklamodawcami, i pozyskuje dla Ciebie maksymalne korzy艣ci, przy uwzgl臋dnieniu Twojego bud偶etu i wybranego przez Ciebie modelu p艂atno艣ci.

W sieciach spo艂eczno艣ciowych szerokie zastosowanie znajduj膮 dwa g艂贸wne warianty p艂atno艣ci: za ilo艣膰 wy艣wietle艅 Twojego banera u偶ytkownikom lub bezpo艣rednio za reakcj臋 u偶ytkownika. Op艂ata za reakcj臋 u偶ytkownika na baner, np. klikni臋cie na stron臋, rejestracja, subskrybowanie Twojej strony, daje Ci wi臋cej gwarancji osi膮gni臋cia wyznaczonych cel贸w, w zwi膮zku z czym drugi wariant p艂atno艣ci jest dro偶szy.

Modele p艂atno艣ci s膮 przedstawione w formie skr贸t贸w (CPM, CPA itd.), gdzie pierwsze dwie litery odpowiadaj膮 鈥淐ost per …鈥 (鈥濳oszt za 鈥︹). W oficjalnym centrum pomocy ka偶dej sieci spo艂eczno艣ciowej znajdziesz aktualne wyja艣nienia najwa偶niejszych termin贸w:

Wyja艣nimy istot臋 cz臋sto spotykanych modeli p艂atno艣ci:

  • CPM, cost per mille (koszt za 1000 wy艣wietle艅) 鈥 wp艂acasz ustalon膮 kwot臋 za ka偶dy tysi膮c wy艣wietle艅 Twojej reklamy niezale偶nie od tego, czy u偶ytkownicy klikn臋li na link czy nie. Na etapie planowania ci臋偶ko jest r贸wnie偶 zak艂ada膰, w trakcie ilu dni reklama zostanie wy艣wietlona tak膮 ilo艣膰 razy. Po艣rednio efektywno艣膰 reklamy wed艂ug takiego modelu mo偶na oceni膰, sprawdzaj膮c ilo艣膰 os贸b odwiedzaj膮cych Twoj膮 stron臋 z wybranej przez Ciebie sieci spo艂eczno艣ciowej. Ten model jest skuteczny na etapie budowania wiedzy o Twojej marce, organizacji lub projekcie, wzmacnia on rozpoznawalno艣膰 i zapewnia podstaw臋 dla kolejnych kampanii reklamowych. Najwa偶niejsze tutaj jest upewnienie si臋 w kreatywno艣ci Twojego podej艣cia, wykorzystanie w艂a艣ciwego obrazu i dok艂adne opisanie istoty Twojego produktu lub projektu w kilku zdaniach. Zalecane jest r贸wnie偶, aby regularnie sprawdza膰 wyniki, np. ilo艣膰 wy艣wietle艅 dziennie, oraz w razie potrzeby aktualizowa膰 tekst lub baner. To pomo偶e Ci si臋 upewni膰, 偶e maksymalnie wykorzystujesz szans臋 przyci膮gn膮膰 uwag臋 u偶ytkownik贸w ka偶dym wy艣wietleniem.

  • CPC, cost per click (koszt za klikni臋cie) 鈥 p艂acisz tylko za klikni臋cia linku w Twoim og艂oszeniu. Tutaj nie ma znaczenia, ile razy og艂oszenie b臋dzie wy艣wietlone przed tym, jak u偶ytkownicy na nie klikn膮. Ten model zdoby艂 popularno艣膰 dzi臋ki swojej przejrzysto艣ci, jak r贸wnie偶 mo偶liwo艣ci porwa膰 u偶ytkownika poza granice sieci spo艂eczno艣ciowej i zrobi膰 na nim wra偶enie czym艣 opr贸cz samego banera reklamowego, np. bardziej szczeg贸艂owym opisem akcji na stronie lub bezpo艣rednim przekierowaniem na okre艣lony produkt, zawieraj膮cym zrozumia艂e kroki dla jego op艂acenia. Trudno艣膰 tutaj polega na tym, 偶e dla maksymalnej efektywno艣ci b臋dziesz musia艂 tak偶e popracowa膰 nad t膮 stron膮, na kt贸r膮 s膮 odsy艂ani u偶ytkownicy, tak aby klikni臋cie doprowadzi艂o do korzystnej dla Ciebie czynno艣ci (zakup, rejestracja, subskrypcja, rozmowa telefoniczna itd.). Kolejnym minusem tego modelu jest dosy膰 wysoki koszt klikni臋cia. Zale偶y on od szeregu czynnik贸w: od kosztu klikni臋cia zg艂oszonego przez innych reklamodawc贸w po jako艣膰 Twojej reklamy i reakcji u偶ytkownik贸w na ni膮. Im skuteczniej Twoja reklama wzywa u偶ytkownik贸w do klikni臋cia na link i im mniej masz konkurent贸w z reklam膮 przeznaczon膮 do podobnego kr臋gu odbiorc贸w, tym ni偶szy b臋dzie koszt kampanii wed艂ug tego modelu.

  • CPL, cost per lead (koszt za efekt w postaci zakupu) 鈥 p艂acisz nie za samo wej艣cie u偶ytkownika na Twoj膮 stron臋, ale za uzyskanie tzw. 鈥瀕ead鈥檃鈥, tzn. docelowego u偶ytkownika. Zwykle uzyskanie lead鈥檃 jest okre艣lone przez te informacje, kt贸re o nim otrzyma艂e艣. Na przyk艂ad Twoja strona zawiera ankiet臋, kt贸r膮 nale偶y wype艂ni膰, lub wydarzenie, na kt贸re trzeba zarejestrowa膰 si臋. Innymi s艂owy, pola, w kt贸rych u偶ytkownik musi poda膰 swoje dane kontaktowe. Kiedy u偶ytkownik przechodzi z reklamy na Twoj膮 stron臋, wype艂nia wymagane pola i klika przycisk wys艂ania informacji, jest on automatycznie przekierowany na stron臋 z potwierdzeniem. W艂a艣nie na podstawie tej strony system monitoruje ilo艣膰 nowych lead鈥櫭硍, o kt贸rych Twoja marka lub organizacja otrzyma艂a dane. Koszt lead鈥檃 jest wy偶szy, ni偶 koszt klikni臋cia, gdy偶 otrzyma艂e艣 dane o u偶ytkowniku i mo偶esz kontynuowa膰 prac臋 z nim poprzez inne kana艂y.

  • CPA, cost per action (koszt za efekt w postaci czynno艣ci) 鈥 p艂acisz bezpo艣rednio za czynno艣膰 wykonan膮 przez u偶ytkownika na Twojej stronie. Za czynno艣膰 uznaje si臋 np. zakup konkretnego produktu, subskrypcja tre艣ci lub us艂ugi. To jest najdro偶szy model, poniewa偶 za jego po艣rednictwem mo偶esz uzyska膰 gotowego klienta.

Jak wspominali艣my powy偶ej, w wi臋kszo艣ci sieci spo艂eczno艣ciowych koszt za tysi膮c wy艣wietle艅 lub za klikni臋cie okre艣la si臋 w drodze aukcji. To oznacza, 偶e system zaproponuje Tobie optymaln膮 cen臋 w oparciu o liczb臋 Twoich docelowych odbiorc贸w i propozycje konkurent贸w. Niemniej jednak decyzja o potwierdzeniu proponowanej ceny lub ustaleniu innej nale偶y do Ciebie.

Przy wyborze modelu CPM wybrana cena wp艂ywa na cz臋stotliwo艣膰 wy艣wietle艅 Twoich og艂osze艅. Je偶eli Twoi konkurenci zaproponowali wy偶sz膮 cen臋, ich og艂oszenie zostanie wy艣wietlone jako pierwsze, a Twoje 鈥瀦ajmie miejsce w kolejce鈥. W zwi膮zku z tym, je艣li cena b臋dzie zbyt niska, Twoje og艂oszenie b臋dzie wy艣wietlane rzadziej, a bud偶et b臋dzie wykorzystywany d艂u偶ej. Okazuje si臋, 偶e w przypadku taktycznie 鈥瀞zybkich鈥 kampanii lepiej jest nie wybiera膰 stawki ni偶szej od zaproponowanej 鈥 przecie偶 musisz uzyska膰 wynik w okre艣lonym terminie, np. przed uko艅czeniem konkursu, przed rozpocz臋ciem wydarzenia lub w momencie z艂o偶enia zam贸wienia na now膮 parti臋 produktu. A je偶eli przeznaczasz 艣rodki na sta艂e wsparcie reklamowe, stawka mo偶e zosta膰 zani偶ona. Obserwowanie zaproponowanej ceny po zatwierdzeniu reklamy, tj. w procesie wy艣wietlenia Twoich baner贸w, w niekt贸rych przypadkach pomo偶e monitorowa膰 skuteczno艣膰 kampanii reklamowej. Na przyk艂ad koszt klikni臋膰 na Facebooku b臋dzie ewidentnie i艣膰 w g贸r臋, je艣li tekst lub obraz Twojej reklamy nie wywo艂uje reakcji odbiorc贸w, lub je艣li docelowi odbiorcy s膮 dobrani niedok艂adnie. Pomimo tego, skuteczno艣膰 reklamy mo偶na okre艣li膰 za pomoc膮 kluczowych wska藕nik贸w efektywno艣ci, kt贸re s膮 przedstawiane reklamodawcom przez ka偶d膮 sie膰 spo艂eczno艣ciow膮 w wynikach dotycz膮cych ka偶dego postu. Jeden z najwa偶niejszych wska藕nik贸w, CTR (click-through rate, czyli odsetek klikni臋膰 na link z Twojego og艂oszenia), jest obliczany jako wyra偶ony w procentach stosunek mi臋dzy liczb膮 klikni臋膰 na link z og艂oszenia i jego wy艣wietleniami.

part_1pic_13.png

聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽klikni臋cia

CTR = —————- x 100%

聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽聽wy艣wietlenia

Kampanie reklamowe przy tym mog膮 mie膰 r贸偶ne cele i, odpowiednio, r贸偶ne wska藕niki efektywno艣ci. Na przyk艂ad, je艣li Twoim celem jest nie przyci膮gni臋cie u偶ytkownik贸w na stron臋, a informowanie odbiorc贸w o wydarzeniu, produkcie lub us艂udze, to klikni臋cia mog膮 nie odgrywa膰 kluczowej roli; niezwykle wa偶ne natomiast b臋d膮 zasi臋g, ilo艣膰 ods艂on wideo lub odsetek zaanga偶owania w promowany post. Wi臋cej szczeg贸艂贸w na ten temat mo偶esz przeczyta膰 w lekcji na temat wyznaczania cel贸w.

Modele p艂atno艣ci w social mediach
5 (100%) 1 vote[s]