Metody wpływania na ludzi Roberta Cialdiniego
Skorzystaj z tych prostych wskazówek, aby ulepszyć swój marketing:
Jeśli dasz coś komuś, zachęcasz go do rewanżu. Nieważne jak drogi będzie podarek. Ważny jest gest, który „wiąże” z klientem, a ten nie chce pozostać dłużnym – chce się odwdzięczyć.
Osobom, których lubimy i znamy, częściej mówimy „tak” i łatwiej ulegamy ich sugestiom. Jesteśmy również bardziej przychylni ludziom, którzy prawią nam komplementy – ale tylko te, które brzmią naturalnie.
Ludzka psychika najbardziej ceni te rzeczy, które są niedostępne. Tę zasadę w prosty sposób można wykorzystać w marketingu, wysyłając klientom komunikaty o „limitowanej ofercie”, możliwości zakupu tylko kilku sztuk czy promocji trwającej wyłącznie przez weekend.
Według Cialdiniego, ludzie chcą być postrzegani jako osoby konsekwentne. Oznacza to, że kiedy dokonują wyboru, zajmując określone stanowisko w danej sprawie, chcą być wiarygodni wobec innych, ale również wobec siebie.
Jesteśmy podatni na opinie autorytetów – osób, które wyróżniają się wiedzą, kompetencjami czy prestiżem. Każdy z nas ma inne autorytety, w zależności od tego, jakie wyznajemy wartości.
Według Roberta B. Cialdiniego podstawą naszych decyzji, poglądów i zachowania jest to w co wierzą i jak zachowują się inni.
Znałeś te zasady? Potrzebujesz pomocy w prowadzeniu biznesu? Chcesz zwiększyć swoją sprzedaż?
Szukasz nowych sposobów na dotarcie do klientów? 
Zostaw komentarz