Metody wpływania na ludzi Roberta Cialdiniego

Skorzystaj z tych prostych wskazówek, aby ulepszyć swój marketing:

✅Reguła wzajemności
Jeśli dasz coś komuś, zachęcasz go do rewanżu. Nieważne jak drogi będzie podarek. Ważny jest gest, który „wiąże” z klientem, a ten nie chce pozostać dłużnym – chce się odwdzięczyć.
✅Reguła lubienia i sympatii
Osobom, których lubimy i znamy, częściej mówimy „tak” i łatwiej ulegamy ich sugestiom. Jesteśmy również bardziej przychylni ludziom, którzy prawią nam komplementy – ale tylko te, które brzmią naturalnie.
✅Reguła niedostępności
Ludzka psychika najbardziej ceni te rzeczy, które są niedostępne. Tę zasadę w prosty sposób można wykorzystać w marketingu, wysyłając klientom komunikaty o „limitowanej ofercie”, możliwości zakupu tylko kilku sztuk czy promocji trwającej wyłącznie przez weekend.
✅Reguła zaangażowania i konsekwencji
Według Cialdiniego, ludzie chcą być postrzegani jako osoby konsekwentne. Oznacza to, że kiedy dokonują wyboru, zajmując określone stanowisko w danej sprawie, chcą być wiarygodni wobec innych, ale również wobec siebie.
✅Reguła autorytetu
Jesteśmy podatni na opinie autorytetów – osób, które wyróżniają się wiedzą, kompetencjami czy prestiżem. Każdy z nas ma inne autorytety, w zależności od tego, jakie wyznajemy wartości.
✅Reguła społecznego dowodu słuszności
Według Roberta B. Cialdiniego podstawą naszych decyzji, poglądów i zachowania jest to w co wierzą i jak zachowują się inni.
Znałeś te zasady? Potrzebujesz pomocy w prowadzeniu biznesu? Chcesz zwiększyć swoją sprzedaż?📈 Szukasz nowych sposobów na dotarcie do klientów? 💲

 

Rate this post